【编者按】5月30日至6月5日，中国资产评估协会在陕西省西安市举办了全国地方协会秘书长与资产评估高端人才培训班。中评协副会长兼秘书长刘萍做了“如何构建创新型行业”的主题发言;陕西省财政厅常务副厅长上官吉庆发表致辞;中评协副秘书长岳公侠主持。在此次会议上，何源泉总经理做了关于《评估机构多元化发展的实践与体会》主题发言，现全文整理如下：

　　尊敬的刘萍秘书长、宋扬书记、汪宁秘书长：

　　我是来自北京执业机构的代表，现简单介绍一下我所在机构的情况。我们是中瑞国际资产评估(北京)有限公司，我们机构的情况可以简单概括为六个字“老机构新团队”。“老机构”是指我们机构向前追溯是成立于93年湖南省国资局直属的湖南省资产评估事务所，2000年脱钩改制，08年迁入北京，是具备20年历史的老牌资产评估机构;“新团队”是指我们的管理层和业务骨干普遍比较年轻，平均年龄不超过45周岁。同时我们作为中瑞诚集团的专业的资产评估机构，中瑞诚集团的基础是全国百强会计师事务所——北京中瑞诚会计师事务所有限公司，我们从06年开始开展资产评估业务起步比较晚，是从原来的中瑞诚会计师事务所资产评估部发展起来的，后来与湘资进行了整合，成立现在的中瑞国际资产评估(北京)有限公司，2013年2月经过证监会和财政部批准换发证券业评估资格许可证。应该说经过这些年的发展，初步从原有的地方型、单一、中小型的评估机构初步发展成为全国性的、综合业务的中型评估机构。在刚刚公布的中评协百强评选中，按单独业务收入我们了取得第86名的成绩，按综合评估收入我们排到了第13名，应该说取得这样的成绩与我们多年探索、尝试着多元化发展有着密不可分的联系。因为我们的评估业务起步比较晚，在特大型中央企业、与大型上市公司这个领域应该说是我们的一个业务短板，这样就迫使我们管理层不断地思考：如何在这种形式之下开展我们的业务?我们最终的选择是开展多元化发展，现在回过头来看，当时是一种迫不得已的现实选择，但是实际来说恰恰符合了评估机构多元化发展的这个思路。具体汇报一下，中瑞诚集团目前拥有的资质，涉及到了18个机构，28项业务范围，涉及的业务牌照有23个，15个政府审批部门，主要包括：财政部、发改委、住建部、国土资源部、司法局、北京市司法局、高院、国家统计局、证监会、保监会、国家林业局、人社部、工商局、税务局、知识产权局、商标局等。从另外一个角度也说明了，中介机构想进行多元化确实很难，因为婆婆太多，审批起来难度比较大。虽然我们有这么多的牌照、这么多的资格，但散而不乱。中瑞诚集团是以财会、评估、税务为核心的现代专业服务业。那我们综合来讲，在我们整个大的集团范围内，整个综合评估相关的收入占到整个集团的三分之一强。刚才介绍的18个机构中，我们具体有的审计业务：审计资质、司法鉴定资质、破产管理资质;涉及到评估业务的，我们有资产证券业的资产评估、涉外调查评估、保险公估、房地产评估、土地估价、矿权评估、林业调查;涉及到造价业务的有：工程造价咨询、政府采购、招投标代理;涉及到税务业务的有：税务资质、知识产权代理;除此之外，我们有律师事务所，发改委批的工程咨询资质的工程咨询公司，商务服务，财务外包，人力资源，管理咨询，培训等。

　　我们日常的工作当中，我们感觉到在多元化发展过程中，要从六个角度去具体践行。就是坚持多元化的平台，专业化的执业，品牌化经营，本地化服务，网络化运营和国际化发展。多元化平台是指，我们坚持在我们一个中瑞诚综合平台上，开展多种业务，多种范围。刚才介绍了18个机构，虽然机构很多，资质很多，但是我们始终坚持一个多元化平台发展。专业化执业是指，我们在充分理解各个行业的执业特点，包括每个行业的执业准则、法律责任等，我们尊重每个行业的特点，尊重各个行业的专业人员的意见;坚持执业质量，因为执业质量是我们行业发展的生命线，所以在专业化执业上这是我们的一个底线。第三个角度，是品牌化经营，我们通过我们设计的LOGO，我们进行商标的注册，进行域名的保护，我们今年也在准备申请北京市的著名商标，而且我们始终坚持多个机构，坚持一个品牌、一个商标来进行市场推广，这也是我们刚才讲的品牌化经营。本地化服务，是指我们从2003年开始尝试会计师事务所开始建立分支机构，最早是在重庆，经过这么多年的发展，应该说会计师事务所我们已经有了18个分支机构，虽然现在评估所还比较少，但是依托我们其他专业平台在各地的服务网络，依托他们的会计、税务，依托他们的机构，我们来提供评估服务，我们的目标是争取到2015年年底，做到全国所有的省级行政区域全覆盖。网络化运营是指，我们在市场推广和日常管理过程中，我们充分发挥信息技术的优势。我们建立了信息管理系统，建立了官方的微信，启用了官方的网站，下一步我们还计划利用我们香港的办公室作为窗口，利用一些海外的，比如说linkedin Facebook脸书，跟国际化进行交往的工具，充分发挥网络运行的优势。第六点国际化发展，我们在2012年年底，在香港设立了我们的会计师事务所成员所——香港中瑞诚， 2013年我们在匈牙利，今年计划在美国和加拿大都分别成立我们自己的在集团架构内的分支机构;在2005年我们尝试进入国际会计网络。我们在2005年加入AGN，全球会计服务网络; 2008年，我们还以评估机构单独加入国际会计组织，这据我们了解，在评估行业也是比较少见的。

　　下面谈一下，我们这些年多元化经营的一些体会。首先，我们理解，评估机构作为专业服务业始终要坚持一条，就是要服务于国际经济建设这条主线，从十八大以来一系列改革措施以及国际战略的发展需要，都给我们创造了巨大的市场机遇，从调结构、保增长、优化产能，产业结构升级，国企的优化改革混合所有制，到财税体制改革、预算体制改革、证券市场的全面深化改革、文化体制改革、国家走出去的战略、丝绸之路。应该说，所有这些国家级的战略部署都配合着我们评估机构的这个市场机遇。我个人认为，坚持行业发展就是服务于国家经济建设这个脉络。在这个基础上开展多元化经营，有利放失，这个是宏观角度讲。从微观机构自身发展层面，我们评估机构面向行业竞争与发展的现实需要，同时也是客户服务的一个客观选择。因为传统的评估业务往往是高风险低收益，只有通过多元化发展，主动选择开展高收益低风险的延伸业务，才能形成这种竞争壁垒，从另外一个角度讲，利用多元化服务在客户及潜在竞争对手之间，建立一个防火墙，降低客户与潜在对手的竞争合作几率。

　　第三点，是我们关于对多元化的一些思考，实际上我觉得这种大中型的评估机构开展多元化，首先要考虑的是顶层制度设计，尤其是一个分配机制，你在不同的专业公司、不同的合伙人之间，只有把分配机制设计好，才能保证你在日常运行层面的顺畅。设计好了顶层的分配机制以后，在具体层面的产品设计，包括内部的交叉销售，人员培训，我觉得这个是开展多元化具体要面临的一个问题，这个找时间希望可以和其他的评估机构具体的进行交流。最后，再次向培训班的组织方，中国资产评估机构的领导和地方协会的领导表示感谢，我是第一次参加这种培训，非常感谢协会领导给我这次发言的机会，在这个会议上也见到了行业精英和地方协会的领导，跟大家一起相互聆听、分享、交流、互动，感觉增强了对行业发展的信心，同时也受益匪浅，期待下一次座谈会上和大家再一次见面。谢谢大家!